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双十一空调大战改变2020年市场格局

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2019/11/19 11:35:38

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财富中国

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【摘要】双十一销售额大的品牌公布自己准确的销量,像格力、美的、小米等品牌,销售额拿不出手的,公布自己增长率,都要在双十一露个脸,刷下存在感。

  双十一销售额大的品牌公布自己准确的销量,像格力、美的、小米等品牌,销售额拿不出手的,公布自己增长率,都要在双十一露个脸,刷下存在感。但双十一*热闹莫过于格力突然的降价,消费者狂欢时,空调从业者对明年空调市场信心下降不少。

  格力降价背景

  如果没有危机,相信格力不会把价格拉到如此之低,格力降价空头哥认为至少董明珠心中是早有规划的,此次降价几大背景促成必须采取这一措施,*、高瓴资本进入,格力管理层需要让经销商明白,企业还是董明珠为主的管理层说了算;第二、格力市场压力很大,一方面市场需求乏力,空调市场紧密关链房地产市场进入调整期,另一方面竞争对手低价争夺,格力库存已到了临界点,再不处理,经销商后期提货基本是空话;第三、线上销售已有压倒性优势,特别是零售用户,有业内人士预测,双十一当天,中国空调市场量线上量绝。对超过90%,格力在线上再这样被动下去,就连线下优势也会失去;第四、美的、小米、奥克斯等品牌跟格力拉开的价格差已非常大,2018年以前格力美的价格价差在5%至10%之间,2019年美的通过开盘,促销跟格力价格已拉到15%以上,跟奥克斯已以25%以上,跟小米那更是大,如此低价让格力对手份额步步提升,格力再不动作,下滑趋势会越来越大。

  格力降价对格力自身影响

  一场战争,都要事出有名,格力双十一大战原因“打击伪劣”,这个理由太过牵强,如果这是真实原因,京东、淘宝、苏宁都在卖“伪劣”,国家各部门放着这么多“伪劣”不查?格力此次降价对格力未来操作将产生以下影响,*、格力通过降价收到了41亿销量,将会加快格力进军线上的信心,格力将不再只攻线下渠道;第二、格力40%以上高毛利体系将不再,消费者将会重新审视格力价格有没有虚高,正常情况下中国企业掌握核心技术,价格都会大幅下降,比如彩电现在55寸都跌破2000块,空调这么多年一直就没降过,越卖越贵;第三、格力现有代理商制将会迎来大调整,这次格力突然降价,我想大多代理商事先不知道,格力代理商现有库存能不能补差不得而知,如果格力不对代理库存补差,将让代理商损失巨大,线下代理商忠诚度将会受到打击,对未来格力吸款压力巨大;第四、格力对降价几款机器消费者进行补差,但其它降价力度不大机器要不要补差,消费者心态能不能平衡,会不会讨好一部份消费者,得罪了另一部份消费者;第五、格力降价将直接造成空调均价下降,市场总需求数量是一样的,单品均价下降,格力总营收下降也成必然。

  格力降价对行业影响

  格力此次降价,引发美的、奥克斯、海信、海尔几乎所有品牌跟进,直接把空调行业价格打穿,空调市场需求提前释放,此次促销对行业影响将会巨大:*、空调进入低毛利时代,甚至负毛利时间,这对未进入资本市场,重资产工厂压力会非常大,像小米这种不靠硬件赚钱,又没有工厂企业非常有利;第二、经销商将面临进一步转型,家用空调市场经销商处境会越来越难,向服务商、工程商、中央空调商转型,势在必行;第三、此次降价引发市场提前消费,未来三个月内一定是市场疲软,为了争取出货价格战将会持续下去;第四、本次价格战各媒体宣传力度大,消费者对空调价格有深刻认识,如果未来各品牌价格不到位,消费者持币待购会非常严重,市场会形成恶性循环。

  商家怎样面对未来市场

  未来市场变数很大,小米用低价在1年内抢占100万台市场,这个速度可能没有一个品牌做到,大家可能没注意到,格力这次调整后的价格正是小米定位的价格,格力降价是限时,但渠道经销商备的货可以消化相当长时间,美的、海信等品牌对渠道不涨价,格力也很难涨价,商家怎样操作,空头哥认为以下几方面可参考;*、合理库存,不要相信工厂政策,宣传一个时点政策基本可以执行一年;第二、选准工厂,2020年出局工厂一定会很多,年销几百万台工厂暂没压力,量小品牌操作灵活压力会小些,但年销50万到100万台工厂将面临空前压力,不上不下,出局可能性很大;第三、家用空调不管做什么品牌只会低毛利甚至零毛利,只有转型商用和服务商才会有机会。

  2020年虽没进入旺季,淡季火。药味已让业内一片迷茫,怎样规划2020年市场,是每一个工厂和商家必须面临选择,空调是耐用品,复购低,重服务行业,再低价格消费者也不能快速更换,工厂打价格战时考虑实体商家利润,实体商家支撑空调行业售后,商家全部没法生存,工厂也会是无根之木。

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