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四个关键词 教你正确围观“双十一”

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2019/11/11 12:03:39

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财富中国

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【摘要】最新报道第十一个“双十一”正式来临,这个每年一场的消费狂欢已经成了很多人生活中不可缺少的“节日”。

  最新报道第十一个“双十一”正式来临,这个每年一场的消费狂欢已经成了很多人生活中不可缺少的“节日”。不过,也有人早已对各种明降暗涨和套路满满的促销感到审美疲劳,从参与者变为围观者。今年的“双十一”又有什么新的变化?背后又折射出电商行业的哪些趋势?

四个关键词 教你正确围观“双十一”

  关键词1套路

  智商玩不转的

  “双十一”

  每年的“双十一”,都是一场考验消费者智商的游戏。东西有没有真的便宜不知道,各种促销的玩法倒是越来越复杂,今年的尤其复杂!预售尾款之类已经是小儿科了,购物津贴、各种红包、平台券和店铺券倒也罢了,还要到各种App上签到。有网友调侃,大学高数挂科的各位就别参加“双十一”了,因为你根本算不明白。

  从10月中旬开始,各种“双十一”攻略就在网上流传,除了民间版,甚至有券商研究员也“下海”出了份攻略。不过,越来越复杂的规则还是让不少消费者望而却步。南京市民董女士表示,以往“双十一”还会囤点东西,可现在规则越来越复杂,实在是懒得研究了,而且平时打折的时点越来越多,也没必要非赶在“双十一”。

  规则复杂只是一方面,明降暗涨、先涨后降的把戏依然层出不穷。市民王先生近期就发现,他关注的某家具商家,在“双十一”之前悄悄提了价。而根据店铺的“双十一”优惠情况算下来,即使用上所有优惠,都还不及9月份的价格便宜。商家还表示,根据平台要求,“双十一”之前一段时间,店铺不允许打折和改价,必须等到当天才能以折扣价出售。

  关键词2社交

  求“盖楼”

  考验朋友圈

  “好多年没联系的小学同学突然联系上了我,我以为她要跟我推销保险,结果她突然发来一个链接,让我帮忙盖个楼”。这样的事情,“双十一”前夕不断在各大城市发生。“在吗?帮我盖个楼”“帮我点一下”,今年“双十一”,“社交电商”的玩法渗透到每一个角落,都市白领被几毛钱的红包优惠折磨得掉头发。

  某电商平台的“盖楼”,队伍楼层越高,瓜分的红包越大。不少用户为了达成“盖楼目标”,除了在朋友圈发送“助力”信息外,甚至组建了“互助”微信群。另一个电商平台则更生猛,直接“送钱”,只要你点进相关页面,平台就会送初始红包,同时会生成“助力”链接。每有一个用户点击链接,就会贡献一定金钱,只要凑够100元,发起助力的用户就能直接提现。

  生活在上海的小匡告诉现代快报记者,她已经成功提现了300元,每次提现平均只需要15个朋友点链接。小匡表示,自己以前也不玩这些,但这段时间的优惠力度大,再加上周围的人都在玩,所以她也就跟风了。

  不过,即使在全民狂欢的气氛中,各式各样的链接和随之而来的情感“绑架”,也让不少旁观者不堪其扰。一直拒绝这种社交电商的小顾告诉记者,她最近被拉进一个“盖楼群”,里面全是关系很好的朋友。为了维护友谊,也避免被别人“拉黑”,万般无奈下的小顾只好举着朋友的链接,面对面地让同事去扫码……

  关键词3下沉

  新“玩家”

  带来新变化

  今年10月,京东拼购平台“京喜”在微信一级入口上线,这被认为是京东弥补下沉市场短板的一个大招。而“双十一”前夕放出这个大招,用意很明显,追赶阿里之余,更要阻击新玩家拼多多。

  10月24日,拼多多股价大涨12.56%,总市值达到464亿美元,超越京东,成为仅次于阿里、腾讯和美团点评的中国第四大互联网公司。而拼多多迅速崛起的最大法宝,正是下沉市场,这也成为近两年电商行业乃至整个互联网行业都在关注的风口。今年5月,知名调研机构QuestMobile发布的《下沉市场报告》称,中国下沉市场用户规模超过6亿,18岁以下、46岁以上用户较多。他们对于网购热情越来越高,而低价成为电商获取下沉用户最为有效的手段。

  其实,不止是京东,阿里此前也早已作出应对。今年年初,阿里将旗下聚划算、淘抢购、天天特卖三大下沉市场品牌整合,成立大聚划算事业部,并推出直接对标拼多多的淘宝特卖区。今年9月进行的“99划算节”,两天成交额达585亿元,甚至超过了2014年的“双十一”。

  另一方面,以下沉市场起家的拼多多,却在向上发力。实际上,从数据来看,拼多多的用户人均消费一直在环比提升。

  今年的“双十一”,阿里、京东、拼多多都打出了巨额补贴、血拼低价,消费者享受红利的同时,对电商行业来说,或许一些新的变化也正在到来。

  关键词4直播

  异军突起的

  李佳琦们

  “Ohmygod!买它!答应我一定要买它!”今年的“双十一”,直播带货成了无法回避的一个话题,“李佳琦敬业”“李湘卖貂”“薇娅直播”频频登上热搜榜。在争抢“私域流量”的当下,怎么把“私域流量”转化为真金白银,直播带货成了最直接的一个答案。

  今年9月,在淘宝直播的“双十一”启动大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德明确表示,今年的“双十一”“双十二”给淘宝直播的流量非常大。根据淘宝官方公布的数据,今年“双十一”预售首日,淘宝直播引导成交同比增长了15倍。

  实际上,淘宝直播并非新鲜事物,早在几年前就已经在电商界逐渐流行,不过即使到了2018年“双十一”,在直播中一天卖掉32万件商品、创造了6700万元销售额,李佳琦的大名仍只是在其粉丝中流行。到了2019年,李佳琦、薇娅等主播随着一系列事件的发酵,突然成了都市白领无人不晓的真正网红。今年“双十一”还没开始,“李佳琦双十一活动产品课代表整理版”已经广泛流传。

  不过,随着一系列“翻车”事件的发生,这种带货模式带来的争议也越来越引起人们重视。主播们疯狂吸粉的同时,未来或许也得在带货的质量上悠着点了。

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