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门窗企业想要做大品牌 必须重视口碑

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2017/10/24 16:47:40

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财富中国

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【摘要】与很多业内人士想法相反,二、三、四线市场也非“铁板一块”特质雷同,事实上贫富两级分化相当严重,群体喜欢共性并不突出。

与很多业内人士想法相反,二、三、四线市场也非“铁板一块”特质雷同,事实上贫富两级分化相当严重,群体喜欢共性并不突出。所以所谓“商业模式”并非可以简单总结,同一门窗品牌在三、四级市场的连锁经营模式也同样无法简单复制。因此在店与店之间的连接、品牌的筛选、每个品牌的经营面积、产品的搭配、空间设计等是否适合当地市场等,都要视每个店的需要而定,并不能一概而论。

但是相比一二线城市,居民大多是迁徙后的聚集,相互之间多为没有血源关系的陌生人主要以利益、社会法则为交往准则。二三线城市,居民大多是宗族关系的亲戚、朋友主要以人情、家族道德为交往准则。在这种情况下,二三线消费者相对一二线消费者更相信亲戚介绍、因此口碑营销是“要诀”。

门窗企业想要做大品牌 必须重视口碑

迎合消费者需求 门窗企业方能开拓市场

首先是经销商本人人品口碑,为人正直不忽悠的门窗企业会被人喜欢,好的购买体验会组成你的顾客人脉。所以,要做到:

1、实事求是,即怎样的品牌、材质、价格就会向顾客讲解怎样的品牌、材质、价格;

2、价格唯一,对同样的产品卖出去的价位要相同,避免一个顾客卖得很高,一个顾客卖得很低,尽管是卖不出的产品也不能在短期内打折销售;

3、不要随意打折,尤其是老客户带新客户的情况,最好是送赠品。需记得刻意装出来的诚信,一定会穿帮传开来的。

大品牌能否下到二、三、四线城市——不要去怀疑,当这些城市的路上跑着宝马、奔驰的时候,就应当相信车里的人要买的就是与之相匹配的大品牌。但是很多人疑惑,有能力消费大品牌的人可能驱车去了一二线城市,因为那里的品牌更多,选择性更强。但是要记得的是,这些消费者主要在哪里活动,他的房子在哪里,如果当地有让其一见钟情的产品,他们是绝不会舍近求远的,尤其在如今生活节奏相当快的情况下,消费者其实没有足够的时间和精力去主动寻找自己需要的,如果被动接受的商品和服务已经让自己满意,那就达成成交了。为此,店面导购人员下到客户家里,根据客户的房子、位置等因地制宜制定不同的设计方案,让客户能很直观的看到自己的厨房环境设计效果图。这将是思维转变开拓出的新道路。

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