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精准定位消费群 锁具企业才能驰骋市场

— 发布 —

2016/11/11 16:34:08

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财富中国

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互联网

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【摘要】锁具行业经过多年的发展,现在已经进入“两极分化”的时期,“二八定律”也成为必然。锁具企业只有拥有自己的特色,精准定位消费群,才能在市场中占据优势地位。

锁具行业经过多年的发展,现在已经进入“两极分化”的时期,“二八定律”也成为必然。锁具企业只有拥有自己的特色,精准定位消费群,才能在市场中占据优势地位。

精准定位消费群 锁具企业才能驰骋市场

精准定位消费群 锁具企业才能驰骋市场(图片来源于网络)

精准把握市场 转型要量力而行

电商的潮流之下不少的锁具企业只是知道电商很赚钱就纷纷的开启“电商模式”,其实并不知道钱从何处来,尽管都是电商市场但每个企业每款产品都是存在定位差异的,盲目转型只能自食恶果。正如当自媒体刚刚兴起之时的人人网,开始非常火爆,却在激烈的竞争下转型失败成为一代新媒体换代的牺牲品,由于定位过于宽泛主要用户为大学生群体,步入社会的老用户无法在人人上与同事联系、正在使用的学生用户又无法获得差异化的服务和体验,这让人人网的用户持续流失。锁具企业亦是如此,做产品一定要注重用户的使用场景,盲目的转型把控不住消费者的需求点只是自娱自乐而已。

扩充渠道 忌盲目依赖过往经验

不少传统的锁具企业习惯了早期的盈利模式,尽管这近年来市场并不景气,但不少人仍坚信传统市场终端的魅力,相信一线市场才是主要战场,相信“牛市”一定会回归,却不知已被那些转型电商的锁具品牌甩出十条大街。大众点评就是一个鲜活的例子,在电商、团购模式兴起之余,始终认为一线市场才是重点所在,当发现竞争对手在二三线市场把蛋糕分割殆尽再幡然醒悟已经来不及。因此,锁具企业不能盲目依赖过往经验,在今天野蛮生长的互联网圈儿,一味求稳很可能会错失良机,快速试错、迅速迭代才是更好的选择。

消费者想买的,往往比能买的高端,所以,锁具品牌要针对消费者想买的做功夫,产品价格针对买得起的精准定位,产品才能真正“脉动”。

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