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行业千变万化 升级是十大品牌锁具的必由之路

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2019/8/8 11:41:04

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财富中国

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【摘要】家居建材产业的转型升级意味着抛弃旧的思维模式和发展模式,走向高附加值。近年来,房地产市场陷入衰退,锁具消费市场发生了很大变化。

  家居建材产业的转型升级意味着抛弃旧的思维模式和发展模式,走向高附加值。近年来,房地产市场陷入衰退,锁具消费市场发生了很大变化。转型已经成为十大品牌锁具应对冲击的唯一途径。为了在转型时期生存,十大品牌锁具必须关注五大变革,解决终端发展问题,给终端一个彻底的变革,重新树立其独特的竞争力。

行业千变万化 升级是十大品牌锁具的必由之路

  关注产业发展和改革把握消费者痛点

  去年,锁具行业最热门的词是“互联网+”和“电子商务”。一些业内人士对该行业将“电子商务”作为生命线和制胜法宝深感担忧。拥抱互联网本身并没有给消费者带来“真正的价值”。无论是电子商务还是网络家居装饰,其发展的根本应该是抓住消费者的“痛点”。

  从痛点出发,给出解决方案,从消费者的角度来看待自己,这正是锁具行业所缺乏的。产品的更新换代无法解决消费者的核心需求。 消费者真正希望的是整体解决办法,整体家具应完全满足“消费者一站式服务”的需求,重视设计和施工,损坏的锁具终端应配合潮流及时改变。

  关注终端消费的变化,个性化需求成为主流

  引用了两个例子来说明消费的变化。一是网吧的集体衰落,二是手工家具的逐渐消失。同样,消费者需求也主宰着锁具行业的命运。消费的变化是“审美变化”和“购买习惯和使用习惯的变化”;随着房地产行业走向深水区,投机性住房减少,刚性需求成为主流,市场对劣质产品的容忍度将越来越低,锁具终端越来越难以低价低质取胜,这就要求锁具经销商增强品牌营销意识。

  与此同时,个性化需求逐渐成为主流。过去,当一家装饰公司成立时,一个装饰计划可以持续一年。现在消费者变得越来越挑剔,好的设计几乎可以决定成交。因此,材料供应商和装饰公司都在改变设计以取悦业主。后宫美女有3000名候选人。如何根据有限的产品风格匹配和组合各种方案,已成为锁具经销商面临的一个课题。

  关注商业模式的转变,建立一套完整的运行机制

  许多经销商和制造商认为商业模式的概念和模糊性是成功企业和世界500强的专利,正是这种想法制约了终端的发展。

  锁具行业可以采取类似“连锁建筑陶瓷流通”的模式,概括为“深度捆绑、连锁扩张、全渠道运作、集中采购、全股份制”。从制造商关系、组织结构、终端渠道拓展、采购成本控制、人力资源机制等方面建立了一套完整的运行机制。,从而保证企业的雪球式发展和成长。

  关注渠道发展转型销售软件的精细化管理

  销售渠道不会轻易改变,就像家电企业与国美苏宁合作十多年一样。现在它仍然是主要的销售渠道,所以剩下的就是创新和改进。

  对于家居装修渠道,我们不仅要摆脱简单的“利益合作关系”,还要做深度整合。锁具代理也需要配备专业设计师进行对接,这样设计师才能真正成为“解决方案供应商”。对于住宅渠道来说,现在打电话扫地的老办法肯定不好,所以我们应该探索更多的“样板房营销”和“场地营销”的方法。对于工程渠道,传统的饮酒、送礼、拉客等营销模式也需要创新。如何为甲方提供更具成本效益的装修方案,建立完善的工程售后服务体系,将是专业工程师和业余工程师的区别。对于分销渠道,分销商应该更多地考虑如何出口高素质的“管理人才”和“管理思维”,以影响分销商的稳定发展,而不是简单地“增加一些供应合作”。

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